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Tecnología

Inteligencia artificial en la digitalización y gestión de documentos

En el proceso de digitalización de 77.153 documentos que requería la Federación Nacional de Cafeteros, Cadena incorporó técnicas de inteligencia artificial para hacerlo mucho más eficiente en términos de tiempo, de recursos físicos y tecnologicos, logrando que fuera preciso y cumpliendo con las expectativas del cliente.

El programa “Apoyo a la renovación de cafetales” es uno de los más importantes de la Federación Nacional de Cafeteros porque permite a los caficultores del país acceder a recursos públicos para realizar un tratamiento especial o actividades de renovación en sus cafetales, pues mientras estos crecen merman su productividad, por eso es clave mantenerlos jóvenes para garantizar una buena productividad y calidad. Y esto es lo que permite el programa, que surgió en 1998 y después de un pare entre 2012 y 2015, retomó en 2016 y desde entonces la Federación tiene la necesidad de digitalizar, cada año, los documentos de los beneficiarios.

“Por ser un programa que funciona con recursos públicos, debemos responder a diferentes entidades, por eso para nosotros es clave tener digitalizados todos los documentos de las personas que participan en el programa, así evitamos una pérdida y podemos custodiarlos más fácilmente”, explica Sandra Milena Mojica Sanabria, Gerencia Técnica de la Federación.

Cadena también desarrolló una plataforma web para el almacenamiento, la consulta y la visualización de los documentos digitalizados (imágenes y datos capturados).

En la edición de 2018 participaron 77.153 caficultores de 16 ciudades del país. Para el proceso de digitalización de los soportes documentales, que eran un total de 555.000 folios, la Federación contrató a Cadena, que en la gestión de la información llevó a cabo tres actividades específicas: captura de imágenes, captura de datos (formato de inscripción, formato de verificación y formato de visita a la finca) y cargue y alimentación de una plataforma en línea para consulta de los interesados.

Así fue el proceso

Como eran muchos los folios que se debían digitalizar, incluyendo la captura de datos y el almacenamiento estructurado para los archivos, Cadena decidió automatizar parte del proceso con la incorporación de técnicas de inteligencia artificial, que permitieron identificar los diferentes tipos de formato y clasificarlos de manera automática, es decir, después de la captura de imágenes de los documentos de los caficultores participantes, el sistema determinaba qué tipo de formato era y adicional, identificaba los campos correspondientes de los que se debían extraer los datos requeridos por la Federación.

Las técnicas de inteligencia artificial utilizadas fueron dos: visión artificial y procesamiento del lenguaje natural, que en otras palabras, permiten que el computador identifique e interprete lo que se encuentra contenido en uno u otro documento. Así mismo, se emplearon dos tipos de entrenamiento y aprendizaje para el sistema: supervisado, en el que parte del equipo humano le enseñaba al sistema y auditaba los datos capturados, que realmente correspondieran a lo que estaba registrado; y no supervisado, en el que el sistema lo hacía de manera autónoma.

Adicionalmente, como explica Juan Camilo Sánchez, uno de los responsables de ejecutar el proyecto, “debíamos identificar cada una de las carpetas, saber el nombre de cada una y los documentos que debíamos almacenar en ellas, esto lo hicimos con inteligencia artificial. Desde Cadena nos propusimos hacer este proyecto en el menor tiempo y hacer un uso mucho más eficiente de los recursos tecnológicos”.

Para Juan Camilo, lo más retador de la digitalización y gestión de estos documentos fue tener los datos de los caficultores escritos manualmente porque la caligrafía variaba, “no fue fácil lograr que el computador identificara e interpretara adecuadamente las diferentes letras y caracteres, pero lo logramos y al final, el resultado fue satisfactorio tanto para nosotros como para el cliente”, afirma y destaca que es recomendable la aplicación de estas técnicas de inteligencia artificial en la gestión documental para que el proceso sea mucho más práctico y eficiente en términos de tiempo, recursos, personal e, incluso, espacios físicos.

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Innovación

La tecnología en Grupo Familia: un factor clave para ofrecer experiencias memorables

Entender al consumidor y resolver sus necesidades, agregar valor, entregar productos superiores y generar información de valor de manera constante, son algunas de las apuestas de este grupo empresarial y sus marcas. ¿Cómo lo logran?

Un clic en Nosotras Online es un paso a un universo de información que va más allá de la venta de un producto para brindar un servicio divertido, educativo y memorable.

Desde el horóscopo, consejos cotidianos de cuidado y recomendaciones para entretenerse como la creación de una playlist, hasta contenido educativo sobre hábitos de higiene de la zona V, consultorios virtuales con profesionales como sicólogas y ginecólogas para abordar temas como el bullying y los cambios en el cuerpo, y una tienda en línea para comprar, sumar puntos y redimir premios, son algunas de las apuestas por entregar una experiencia de valor al cliente.

En Grupo Familia el marketing de experiencias, además de una forma de incrementar la competitividad de las marcas, es un factor primordial en la relación con el cliente que se alínea con la visión institucional de ser una compañía sostenible, que genere bienestar y que promueva prácticas exitosas de acompañamiento a partir de un entendimiento profundo de las necesidades de las personas.

Para el vicepresidente de Mercadeo de Grupo Familia, Lucas López Lince, estas son las razones por las que la empresa genera verdaderas conexiones entre los consumidores y las marcas, y productos del Grupo.

Informar, asesorar, educar y generar bienestar

Esta mirada trasciende de vender un producto innovador, diferenciador y siempre visible en el mercado a conectar con las personas, entenderlas, conocerlas, acompañarlas en la realización de sus sueños y ofrecerles lo que necesitan en cada etapa importante de la vida con mensajes y acciones potentes.

Un equipo digital y de analítica de clase mundial

El marketing ha evolucionado aceleradamente y hoy recurre al uso de los datos y de la tecnología. Para Grupo Familia no sería posible llegar a personalizar las experiencias del consumidor con tanta profundidad sino contaran con procesos que automatizan las interacciones en función del conocimiento de los consumidores y sus necesidades. Para ello han invertido importantes recursos y conformado un equipo de alto nivel en marketing digital, analítica y uso de la tecnología.

“Hoy vemos un consumidor mucho más consciente alrededor de la importancia de la higiene y del autocuidado, que busca soluciones innovadoras, superiores y sostenibles que le generen confianza, marcas alineadas con su estilo de vida y mucho más digitales. Estos comportamientos nos motivaron a acelerar iniciativas, previamente mapeadas, como la apertura de nuevos canales de interacción, compra, servicio y experiencias”.

Lucas López Lince, vicepresidente de Mercadeo de Grupo Familia.

Trabajar en equipo para ofrecer la mejor experiencia posible

En Grupo Familia todas las personas tienen un rol específico y determinante para entregar la mejor experiencia al cliente. A esto se integra la concepción del producto, la producción con los más altos estándares de calidad y superioridad, la logística, y la comercialización en canales digitales y análogos para impactar positivamente al consumidor.

Del reto a las oportunidades

La nueva realidad bajo el contexto de la pandemia por el virus COVID-19 les implicó pensar en nuevas alternativas de venta, mercadeo y acompañamiento. Por ejemplo, con la marca Tena, inició a través de WhatsApp la asesoría a miles de usuarios para seguir siendo el aliado experto en soluciones especializadas para el adulto mayor. También lo hizo con la marca Nosotras y su campaña Vive el cole con Nosotras, que pasó de ser una actividad presencial por el cierre de las instituciones educativas a ser virtual para seguir acompañando a las estudiantes colombianas en el tránsito de su pubertad con información y nuevas y mejores experiencias.

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Esta es una campaña de la marca Nosotras que ha impactado a más de 60 millones de mujeres en Latinoamérica. Busca crear consciencia sobre el acoso escolar y fomentar una mayor seguridad y autoestima en niñas y adolescentes.
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Hasta más de 10 millones de visitas anuales recibe Grupo Familia en sus plataformas tecnológicas donde presta servicios gratuitos de ginecología, sicología, pediatría y cuidado de la primera infancia y del adulto mayor.

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Tecnología

Experiencia de marca: otras necesidades, nuevas experiencias

Hamburguesas El Corral rediseñó la experiencia de marca con sus cliente para responder a las necesidades generadas a raíz de la pandemia. Nuevos canales y procesos de servicio se crearon y adaptaron en tiempo récord para llevar sus productos a los consumidores sin perder la esencia de su marca.

Con el conocimiento obtenido en años de atención en puntos de venta y customer journeys definidos y analizados, la experiencia de cliente de Hamburguesas El Corral se ajustaba de acuerdo con nuevos hallazgos en investigaciones y la escucha en redes sociales.

Pero llegó la pandemia y el cierre de los restaurantes constituyó una barrera para su operación debido a que su cultura de servicio se basa en la hospitalidad, es decir, sus empleados son anfitriones y sus clientes son invitados, y dadas las circunstancias no podían recibir a sus invitados.

Al obtener data importante de los clientes y el proceso de ventas en los diferentes canales, El Corral generó comunicaciones más personalizadas y pudo medir diariamente el desempeño de los nuevos procesos y la satisfacción de los clientes para detectar oportunidades de mejora.

Las medidas de contingencia anunciadas con pocos días de anticipación solo permitían operar con domicilios y no tenían, solo un bajo porcentaje de las ventas se hacía a través de una plataforma externa. “Esta realidad nos obligó a cambiar el esquema y la manera de relacionarnos con nuestros Consumidor. Ahora vamos a él”, explica Pilar Rodríguez, su gerente de Mercadeo.

Para lograrlo la empresa tuvo que creer en su potencial de innovación, flexibilizar procesos, trabajar con todas las áreas para hacer en días lo que antes tomaba meses, así como decidir y crear soluciones y nuevos canales de manera escalonada.

Agilidad y confianza

El primer paso fue habilitar el Plan Vecino con domicilios a pocas cuadras del restaurante. En paralelo se hicieron las contrataciones de personal, capacitaciones en bioseguridad, habilitación de puntos de despacho de domicilios en las tiendas y la producción de uniformes, cajas para transportar pedidos y empaques con sellos de seguridad y doble bolsa para evitar el contacto.

Unas semanas después del confinamiento obligatorio en Colombia se dio inicio a la operación de un call center que se montó in house con los cajeros de las tiendas porque ya conocían el software de pedidos, a este se le hicieron actualizaciones para mejorar la trazabilidad de los pedidos y obtener data de los clientes para conocerlos mejor y lograr una comunicación más personalizada.

Si bien la implementación del canal de comercio electrónico estaba planeada a mediano plazo, la dinámica del negocio aceleró su puesta en marcha y comenzó a operar en junio. Con los nuevos canales, el servicio al cliente para PQR se complementó con una estrategia de soporte al cliente y atención inmediata por WhatsApp de situaciones que se le podían presentar al consumidor.

De regreso a El Corral

Para quienes consideran que a pesar de las medidas de bioseguridad es más conveniente pasar personalmente por la compra, se estableció el Take Out. Mientras que para aquellos que desean salir de casa se creó el servicio al carro en el parqueadero y en los restaurantes de zonas campestres se dispuso de zonas de picnic para dar a las familias un espacio para disfrutar al aire libre luego de meses de encierro.

Para que el ajuste de la experiencia al cliente y el proceso de adaptación pudiera darse con agilidad, fue clave contar de antemano con empleados comprometidos y una cultura organizacional enfocada en la satisfacción de quienes consideran sus invitados.

Conocer los insights que surgieron por la situación extraordinaria y los costumer journey de los nuevos canales, permitió encontrar nuevas oportunidades para adaptarse rápidamente y crecer un negocio que recibía a sus consumidores en los restaurantes y ahora también llega hasta sus hogares.

La receta original

Para brindar una experiencia de cliente consistente con su adn de marca en los nuevos canales y servicios creados por El Corral se consideraron factores como:

  • La sensación de seguridad que necesitaban los clientes para abrir las puertas de sus casas a los productos
  • Facilitar a los clientes el acceso a la información sobre los números telefónicos para pedir los domicilios, cómo utilizar el comercio electrónico o recibir ayuda.
  • La temperatura a la que debía llegar la comida.
  • La reducción de los tiempos para la toma de pedidos y su entrega.
  • Las compras que se realizan el fin de semana como indulgencia

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Tecnología

El éxito de la cultura de servicio al cliente se basa en su experiencia

La satisfacción del cliente va más allá de tener un espacio atractivo, empleados amables y atención oportuna de quejas, compañías como el Éxito generan una experiencia de cliente que se adelanta a sus necesidades y es consistente en todos los canales.

Cada vez son más las compañías que ajustan su estrategia de negocio, e incluso su organigrama, para crear, implementar y mejorar la experiencia del cliente.

Marcela Quintero, directora de Experiencia y Servicio del Éxito, comparte cómo pasaron de enfocarse en el servicio a considerar que este es parte de la experiencia de cliente. “El servicio ya no es un diferenciador, es algo que todos los clientes dan por sentado, por eso ahora nuestro objetivo es facilitar la vida de las personas y sus interacciones con todas las marcas”.

Cuatro atributos son a base de la experiencia del consumidor del Éxito: obsesión por el cliente, simplicidad y rapidez, confianza y omnicanalidad.

Una de las características que debe tener una experiencia de cliente es que cada interacción sea homogénea y para ellos, su planeación, ejecución, evaluación y mejora es clave.

En el caso del Éxito el reto es grande porque es una compañía multimarca, multicanal y multiformato pero en los dos últimos años se ha trabajado para lograrlo, Marcela Quintero explica cómo lo están haciendo.


1. Conocimiento

Escuchar al cliente es clave. Se necesita conocer qué sueña y qué le duele para así adelantarse a sus necesidades. Para conocer cómo ve, qué dice y qué piensa de una marca se analizan: redes sociales, métricas del call center, lo que dice en los puntos de atención de las tiendas y en los correos que envían a servicio al cliente.

Los customer journeys para cada marca y canal tienen una gran importancia porque permiten determinar si la experiencia de cliente que se planteó sí se cumple en las diferentes interacciones.


2. Aprender de otros

Se realizó un ejercicio de benchmark para conocer cómo son hoy las experiencias de cliente en sectores diferentes a los del negocio, por ejemplo: banca, aerolínea, salud, seguros.


3. Diseño, ajustes y compromisos

A partir de la escucha y el conocimiento se crea una matriz que permite encontrar qué aspectos deben modificarse para mejorar la experiencia, a partir de esto se priorizan acciones y se ajustan los procesos y protocolos.

Conocer al cliente y las dinámicas en sus interacciones fue fundamental para que el Éxito se adaptara rápidamente a las nuevas necesidades de los consumidores a causa de la pandemia. Para satisfacer el deseo de seguridad se habilitó Compra y recoge, que permite realizar compras por WhastApp y pasar por ellos a los almacenes, se multiplicó la capacidad de respuesta a los domicilios y los puntos de venta se adaptaron con medidas de bioseguridad superiores a las establecidas por las normas estatales.

Marcela Quintero enfatiza que para que la experiencia de cliente pueda materializarse es indispensable contar el apoyo de las directivas para realizar los cambios y con la participación todos los miembros de la organización, ya no es solo responsabilidad de los empleados del punto de venta.

Para ofrecer una experiencia de cliente satisfactoria es necesario mantener una comunicación clara y oportuna que permita dar a conocer a los consumidores la promesa de valor, así como las características de los productos y servicios que se ofrecen.
 

Cambios en las herramientas y el enfoque de la medición

Se pasó de medir el nivel de satisfacción mediante encuestas presenciales con 55 preguntas a utilizar métricas con variables definidas por el cliente, a recibir data de manera inmediata y a obtener respuestas más espontáneas con solo tres preguntas sencillas: ¿nos recomendarías?, ¿quedaste satisfecho? y de 1 a 10 ¿cuál fue el nivel de esfuerzo en la interacción con las marcas y los diferentes canales?

Para obtener la información con mayor velocidad, se habilitaron estos mecanismos ágiles para dar a los clientes mayores facilidades para opinar sobre la experiencia o responder las preguntas:

a. Se envía al cliente un correo electrónico al día siguiente de la compra.

b. Las tirillas de compra tienen un código QR.

c. En las cajas hay material POP con código QR.

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Transformación digital de la gestión financiera empresarial

Centralizar la información e integrar las áreas: ese es el propósito de una transformación digital. En este caso, hablaremos de cómo transformar la gestión financiera para cumplir con unos objetivos estratégicos.

La gestión financiera de una compañía representa una columna vertebral, pues es la que le da forma al fondo de la estrategia de negocio. En ese sentido, no podemos pensar en una transformación tecnológica empresarial sin incluir dentro de ella las responsabilidades contables.

Y es que hoy las empresas se enfrentan al gran reto de extraer y procesar datos en tiempo real, para rediseñar estrategias y encontrar nuevas oportunidades de negocio. Es momento de que los directores financieros de las compañías (CFOs) entiendan que se deben pensar en nuevas prácticas que permitan la optimización de sus procesos y faciliten su integración con otras áreas de la organización. Estas son algunas tecnologías que se pueden implementar.

Automatización robótica de procesos (RPA)

Eliminar las tareas repetitivas de las personas y dejarlas en manos de robots o herramientas de software: esto es lo que permite la RPA. Según explica Ignacio Ignacio Carou, gerente general de 2NV, en el artículo Automatización Robótica de Procesos: la tendencia que lleva los robots a las oficinas, la gestión contable y financiera se ve expuesta a tareas diarias como el registro de facturas por pagar y por cobrar, la gestión de aprobaciones y demás, que suelen ser muy desgastantes. Ahora, con la implementación de esta tecnología, toda esa información se almacena de manera automática, precisa y sin posibles fallos humanos.

Soluciones SaaS (Software as a Service)

La clave está en el uso de las nubes. Sí, compartir información en tiempo real y desde cualquier lugar. Centralizar la información relevante para la gestión financiera en un solo lugar permite almacenar grandes cantidades de archivos. Con estos servicios, las empresas no necesitan instalar sistemas de software, sino que es posible acceder a ellos desde un navegador en internet. Así, se evitan problemas de actualizaciones de programas que retrasan la operación.

La tecnología no reemplazará al talento humano y no debe ser vista como un fin último, sino como un medio para alcanzar los objetivos empresariales.

Facturación electrónica

Se trata de la evolución del método tradicional a un proceso en el que se generan las facturas por medio de un software, lo que implica un ahorro en costos de impresión y entrega de los documentos. Además, permite almacenar toda la información de manera fácil y segura. Según la DIAN, tiene la misma validez legal que una factura en papel y se puede recibir por correo electrónico, un software o un servidor. Para implementar este modelo se debe contar con herramientas que cumplan las especificidades técnicas requeridas por la DIAN y un certificado de firma digital.

¿Cómo facturar electrónicamente?

  • A través de un software de desarrollo propio.
  • Por medio de un aliado tecnológico como Cadena. Conoce nuestro servicio de f facturación electrónica aquí.
  • Usando el servicio de facturación gratuita de la DIAN.

¿Y todo esto para qué?

Además de la productividad y la la optimización, incluir la transformación tecnológica en la gestión financiera garantiza la toma de decisiones asertivas. El CFO es un aliado clave para la dirección de la empresa; ya que, según se explica en la publicación Transformación financiera: un socio de negocios más estratégico, “por medio de la tecnología, los datos contables y de finanzas fundamentales siempre están disponibles, sin necesidad de esperar ‘el cierre’ una vez al mes para saber cómo marcha la empresa”. Descarga la publicación completa aquí.

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Lo más importante de la experiencia de usuario es el onboarding

La primera impresión sí importa. Precisamente esto es la base del onboarding, el proceso de guía para que nuevos usuarios le encuentren valor a un producto o servicio a través de un software. Te contamos lo que debes saber sobre este proceso.

Una plataforma puede obtener 75% de los usuarios durante la primera semana. Sin embargo, al final del mes si la experiencia en el recorrido es negativa, puede pasar de tener 100 a 4 activos, según un estudio de Appcues.

Incluso, 8 de cada 10 usuarios eliminan una aplicación porque no saben cómo usarla y 55% de las personas en el mundo no consumen productos en línea por no entender cómo comprarlo o adquirirlo, según el reporte de estadísticas de Wyzowl.

Es por esto que implementar la transformación tecnológica a través del onboarding, va más allá de retener usuarios. Es necesario aplicar estrategias de experiencia de usuario y usabilidad para mejorar la navegación de una persona desde la primera vez que visita una plataforma, teniendo en cuenta lo siguiente:


1. Entiende a tu audiencia

Debes conocer a qué tipo de público le estás vendiendo. Así serás más asertivo con las estrategias que implementas, sabrás cómo removerle los obstáculos que encuentran las personas durante su onboarding y qué información de soporte brindarle al usuario para mejorar su experiencia. Además, en este punto es clave conocer cuáles son los puntos de dolor. Esto ayuda a saber cómo comunicarle al público objetivo y a ofrecer tu portafolio de manera estratégica.

Para ello, es importante tener en cuenta cuatro conceptos claves:

  • Emociones: sensaciones que experimentan los usuarios con tu plataforma, producto o servicio.
  • Recuerdos: percepciones que tiene el usuario sobre la marca y posterior a la primera impresión al navegar una plataforma para acceder a tu servicio o producto.
  • Comportamientos: hábitos de consumo que se generan con contenidos.
  • Resultados: viabilidad de la estrategia, es decir, si funciona o no para tu 2.audiencia.

2. Dale importancia a la comunicación de soporte

Según un artículo de Hubspot: The ultimate guide to customer onboarding, posterior “al saludo inicial o mensaje de bienvenida, es necesario complementar la experiencia de usuario con tutoriales o guías que le expliquen a las personas cómo acceder de una forma más fácil al servicio o producto. Una vez entregues valor con lo que ofreces, las personas querrán estar en constante contacto con tu portafolio a través de una plataforma”.

“Conectar clientes con la marca desde la primera experiencia, aumenta las ganancias entre un 25% y 95%, en comparación con los usuarios existentes que proporcionan ingresos del 65%”, según el proveedor global de software, HelpScout.


3. Analiza las métricas de las estrategias

Para mejorar la asertividad en la estrategia implementada durante la experiencia en el onboarding que el usuario experimenta, es clave analizar las métricas, con el fin de iterar e implementar nuevas si es necesario. Si estas resultan efectivas se logran consumidores más fieles a las marcas. Incluso, las compañías que brindan una experiencia satisfactoria a sus clientes, crecen entre 4% y 8% sus ingresos, por encima del estándar del mercado, acorde con estadísticas de servicio al cliente de Bin & Company.


4. Utiliza herramientas que faciliten la experiencia

A continuación te compartimos algunas herramientas recomendadas para implementar y mejorar el onboarding.

  • Intuition HQ: realiza con esta herramienta un análisis a las acciones e interacciones que los usuarios realizan en tu plataforma.
  • Browsershots: valida que la experiencia de navegación sea la misma para todos los usuarios sin importar qué tipo de navegador utilicen.
  • Crazyegg: analiza data de qué tanto interactúan los usuarios con tu plataforma.
  • Google Analytics: esta es una de las herramientas más utilizadas para medir visitas de usuarios, interacciones y demás acciones en una plataforma.
  • Pingdom: garantiza un mayor número de visitas teniendo en cuenta informes de velocidad, carga y respuesta de tu plataforma.

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Transformación tecnológica: un reto para la cultura empresarial

La automatización de los procesos análogos a digitales cambió la forma en que las organizaciones entienden la tecnología en sus negocios. Precisamente por esto, es que se debe empezar transformando la cultura empresarial.

Ocho de cada diez organizaciones están en un proceso de transformación digital, en el que tienen como mayor desafío consolidarse en el nuevo modelo económico 4.0 de la mano de una estrategia tecnológica. Este cambio, según un estudio realizado a 600 líderes empresariales de Colombia, México, Argentina y Brasil, se demora entre uno, tres y hasta seis años dependiendo del país para el 76% de las empresas.

Ahora bien, ¿por dónde deberían empezar las compañías su adaptación a un contexto tecnológico? El primer paso, requiere un cambio en la cultura organizacional con el fin de acelerar y liderar los procesos de disrupción dentro de un entorno cada vez más exigente en el que, además, se debe conocer el punto de partida para facilitar el proceso de transformación. Porque así como la tecnología debe evolucionar, conjuntamente también lo debe hacer la estrategia con la cultura y el equipo.

Este nuevo foco moldea las estructuras organizacionales para encontrar el mejor beneficio entre las relaciones humanas con las máquinas. Por ejemplo, 1.300 ejecutivos de áreas de recursos humanos o talento, según la encuesta The future of HR, se encuentran formando y transformando su fuerza laboral, personas y funciones de acuerdo con sus necesidades en un corto o mediano plazo.

En un contexto en el que lo digital crece exponencialmente y la tecnología está omnipresente surgen interrogantes encaminados a cómo debe gestionarse la nueva cultura de trabajo que priorice al empleado y al desarrollo de nuevos roles.

La clave para este inicio digital está en repensar los procesos internos: proyectos planeados a largo plazo, actividades sin estrategia o falta de cocreación entre los equipos, para darle pie a mediciones a través de datos, planeaciones a corto plazo, programas que estén sobre la base del ensayo y error para iterar y, en caso de que no funcione, reducir dinero y tiempo.

Otro factor dentro de este proceso de transformación es la infraestructura tecnológica, porque esta debe conectar el talento y darles más eficiencia a través de herramientas digitales como chatbox, plataformas abiertas o personalizadas, sistemas de control y microservicios.

¿Qué elementos tener en cuenta en el proceso de transformación?

  • Liderazgo: el éxito de una empresa en un entorno digital no depende solo del nivel tecnológico de la compañía, sino de la capacidad para que sus directivos y líderes impulsen los cambios. En este caso, estilos gerenciales ágiles, la implementación de nuevas fuentes de ingreso y oportunidades que gestionen la adaptación, son claves.
  • Modelo de negocio: transformar la cultura empresarial también requiere que las empresas estén dispuestas a analizar su propuesta de valor, segmentación de clientes, creación de valor con alianzas o la captura de valor, en términos de costos y fuentes de ingreso.
  • Cultura: la tecnología está permeada por la cultura y el contexto organizacional. Esto puede facilitar la transformación tecnológica o complicarla. El primer paso es adoptar metodologías ágiles, impulsar la cultura de la innovación y tener como aliado a la tecnología.

¿Cómo implementar una cultura digital en las organizaciones?

Su implementación debe realizarse diseñando experiencias de empleado con propósito para alinear la estrategia desde diferentes niveles:


1. Líderes

Son quienes deben poner en marcha el proceso de transformación tecnológica dentro de la cultura de las empresas. A través de estrategias, herramientas y liderazgo podrán darle al equipo mayores resultados.


2. Equipos

La digitalización de las empresas debe adecuarse a las necesidades de los equipos y facilitarles herramientas que agilicen su trabajo, entre ellas, la automatización de procesos y las competencias digitales en gestión de e-commerceciberseguridad, atención al cliente online, experiencia de usuario desde los canales en línea, marketplace y gestión de datos e información.


3. Entorno

Cada área o equipo debe cocrear y comunicarse entre sí, con el fin de propiciar espacios dentro de la compañía encaminados a la innovación que permitan perder el miedo al cambio.

Por último, es importante tener en cuenta que la transformación tecnológica debe ser progresiva y debe ir de la mano de una cultura organizacional que propicie modelos de innovación, gestión del conocimiento, interacción entre equipos interdisciplinarios y utilizar tecnologías como el big data, la computación en la nube o la inteligencia artificial.

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Casos globales de transformación tecnológica

La adaptación durante los procesos de transformación tecnológica de las empresas, proponen un desafío, tanto en su estructura interna como en su arquitectura tecnológica, porque deben capacitar el talento, transformar la cultura y liderar la innovación digital.

En una encuesta realizada por KPMG a directivos de empresas de Australia, Canadá, China, Estados Unidos, Francia, Italia, Japón y Reino Unido, entre las que se destaca Outlook, reveló que la implementación de procesos de transformación digital han permitido fortalecer la capacidad de respuesta ante eventos disruptivos, como el alto flujo de comunicación o el mantenimiento de la actividad.

Incluso, durante la pandemia, el 80% de las empresas en el mundo adelantaron su transformación tecnológica, teniendo en cuenta que no es solo adaptarse a la tecnología, ya que el cambio nace desde adentro de la organización, es decir, desde los colaboradores. Por esto, te compartimos estos casos de éxito de empresas que han mejorado su rendimiento e ingresos.

1. Best Buy

A la compañía le tomó alrededor de siete años terminar su proceso de transformación digital. Sus mayores desafíos consistieron en pasar del correo postal al marketing digital, entregar una propuesta de valor agregado en una gama de productos adicionales a CD y televisores y posicionarse dentro de las empresas del retail. Como resultado a sus procesos de transformación, las acciones de la compañía aumentaron su valor de USD 23.70 en el 2012 a USD $74. ¿Cómo lo hicieron?

  1. Personal: capacitaron a su personal para asesorar a los consumidores aprovechando los dispositivos digitales y así mejorar los tiempos de entrega. Además, utilizaron la tecnología para lograr una comunicación más asertiva y estratégica entre los equipos. Esto logró mejores resultados en los procesos y reducir tiempos.
  2. Nuevo enfoque para los empleados: con el fin de mejorar los tiempos de entrega, la compañía creó un programa de igualación de precios y cambió el enfoque de asesoría de sus empleados. No era solo venderles a los clientes, sino que fueron capacitados para ofrecer consultas en el hogar sobre cómo usar mejor los dispositivos móviles.
  3. Reconfiguración empresarial: se crearon iniciativas centradas en la motivación de la fuerza laboral, por ejemplo, descuentos, formaciones e incentivaron a sus colaboradores a repensar la forma cómo usaban sus activos y se relacionaban con sus proveedores.
  4. Personalización: dentro de su plan de marketing utilizaron analítica de datos para conocer más sobre los gustos, preferencias y comportamientos de sus clientes para darles una experiencia multicanal que les permita encontrar a los consumidores los mismos beneficios tanto en una tienda online como física.

“Ocho de cada diez ejecutivos encuestados en Norte América dicen que sus esfuerzos de cambio recientes involucraron múltiples funciones, unidades de negocios o toda la empresa. Y el 68% de ellos, manifestó que el principal objetivo es digitalizar el modelo operativo de la organización”. Estudio de McKinsey Global Survey.

 

2. NuevaTel PCS

Esta es una de las principales empresas de telecomunicaciones en Bolivia, Haití y República Dominicana. Su principal reto fue optimizar sus operaciones comerciales e incluir acciones para evitar generar fricción en los equipos de la organización. Actualmente, tienen más de un millón de clientes gracias a su proceso de transformación digital que lograron gracias a:

  • Correo electrónico y teléfonos: los colaboradores tenían que llamar varias veces a los clientes para comprobar el estado de su solicitud, entonces mejoraron el rendimiento de los empleados y redujeron tiempos en solicitudes.
  • Estandarizaciones: no había sistemas ni formatos para aclarar aspectos de las solicitudes, lo que hacía que el servicio se afectara y los empleados tuvieran que pasar la mayor parte de su día solucionando problemas. El flujo de trabajo ahora está basado en el 100% de automatizaciones para hacérselos más fáciles.
  • Aprobaciones por varios niveles: las solicitudes debían pasar por diferentes niveles de empleados hasta finalmente ser aprobadas. A través de la herramienta Process Marker, pudieron mejorar esta situación para comunicar más rápido la solicitud y tener su respuesta en menor tiempo.
 

3. Affinity Petcare

Uno de los desafíos que más tiempo les tomó fue tener claridad en cuáles eran los pilares que querían resaltar de su estrategia, mientras lograban generar conexión con sus empleados para que fueran ellos quienes, en primera instancia, promovieran la nueva cultura digital.

En la primera fase de su proceso de transformación digital, establecieron estrategias y como equipo, definieron objetivos y desarrollaron planes de acción.

Además, el liderazgo transformacional de su CEO, Xavier Serra Torres y su directora de personas, Teresa Niubó, facilitó la capacitación a su equipo: ellos hicieron escucha activa de sus empleados y demás directivos para que comenzaran la adaptación al cambio digital y lo impulsaran.

La segunda fase que definieron se enfocó en la mejora de la comunicación interna, la experiencia del consumidor, los canales B2B y la incorporación de una cultura digital innovadora, que los ha vuelto un referente para el mundo.

Actualmente, esta empresa es una multinacional que opera en más de 70 países dedicada a la nutrición animal y, además, es uno de los mayores referentes en transformación digital de su sector.

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Transformación tecnológica en el sector educativo

En el sector educativo la transformación tecnológica es clave para generar experiencias de aprendizaje innovadoras y flexibles, a partir de soluciones como la inteligencia artificial, la realidad aumentada, la robótica y la automatización de procesos.

Antes de la pandemia, en el 2015, solo el 25% del sector educativo estaba implementando tecnologías de la Cuarta Revolución Industrial como machine learning, y el 58% planeaba hacerlo en los próximos dos años siguientes, según un estudio realizado por la multinacional IDC para universidades. Incluso, de acuerdo con el mismo estudio, la innovación tecnológica del sector avanza con un nivel más alto a través de datos que permiten tomar decisiones más acertadas acerca de la implementación de tecnologías en los procesos de enseñanza tradicionales. Pero ¿cómo empezar esta transformación digital que se aceleró durante la coyuntura?

Colegio Montessori: un caso de éxito

Desde el año 2005, el Colegio Montessori se ha estado preparando para los nuevos retos del futuro tecnológico con la creación de semilleros de robótica para sus estudiantes. Este ámbito de formación se incorporó, tiempo después, en el currículo de Tecnología e informática hasta el grado octavo, por sus beneficios en el desarrollo de competencias investigativas. Luego, en 2012, se hizo una priorización de estrategias para implementar semilleros sobre 3D y creación de videojuegos.  Así, el colegio se repensó, por medio de entornos virtuales que los estudiantes empezaron a incorporar en sus metodologías de estudio.

“Buscamos generar una cultura de investigación y soluciones desde la tecnología. Por esto, desde el 2018, le dimos a nuestros estudiantes la oportunidad de adentrarse en el campo de la programación mediante el aprendizaje y la aplicación de herramientas, entre ellas, Scratch. Nuestro propósito con esto, es que los alumnos desarrollen un pensamiento algorítmico que les permita darle diferentes usos a la tecnología, según sus intereses e inquietudes personales”, expresa Jesús Ángel Castro, director de estudios del colegio.

Para lograrlo, tuvieron en cuenta las siguientes estrategias, con el fin de promover y asegurar la transición de los docentes durante su adaptación al entorno digital, como escenario para el aprendizaje propio y el de sus estudiantes.

“La tecnología no es la metodología sino el facilitador, es decir, el medio para estar a la vanguardia en los procesos digitales. La clave siempre estará en los modelos pedagógicos y su eficacia para gestionarla entre los estudiantes y demás personal educativo”, Myriam Montes, rectora del colegio.

Estrategias


1. Implementación de agendas de capacitación y formación dirigidas a los docentes sobre herramientas digitales, para utilizarlas como apoyo en los procesos de aprendizaje. Esto dio como resultado, la certificación de competencias de enseñanza apoyada en la tecnología a través de Google Education.


2. Apropiación de la tecnología por parte de los docentes para construir y transferir conocimiento a sus alumnos y a otros profesores.


3. Uso de la tecnología a favor de las clases. Esto, con el fin de que los estudiantes desarrollen juegos, podcasts, videos, entre otros, para crear nuevas experiencias de aprendizaje según sus gustos.


4. Creación de sistemas de apoyo: profesores que dominan más el tema tecnológico facilitan esa adopción entre quienes más lo necesitaban, disminuyendo así la resistencia a estas herramientas.


5. Promoción de la tecnología dentro del día a día, entendiendo el valor de las aplicaciones y la gestión del conocimiento; teniendo en cuenta que una vez que se aprende, se debe poner en práctica, transferir ese conocimiento y seguirlo nutriendo de nuevos saberes.


6. Implementación de la plataforma virtual Schoology para completar los procesos educativos. Los docentes se apropiaron de ella para fomentar la interacción con los estudiantes, tener más acceso a recursos académicos y contar con una herramienta para la transferencia y el intercambio de aprendizajes con toda la comunidad educativa.


7. Disposición de un presupuesto anual para inversiones en tecnología.

Aprendizajes

  • La participación de las familias es clave para instaurar una cultura tecnológica.
  • La formación a docentes y estudiantes ha generado autonomía y ha mejorado los procesos tecnológicos. En este punto, fue clave asegurar la aplicación de lo aprendido en un ciclo que incluye acompañamiento y seguimiento a los resultados.
  • La generación de experiencias para los niños, ha mejorado su proceso de adaptación a una era digital desde sus intereses personales.
  • La capacitación al personal docente sobre el manejo de sistemas y herramientas digitales, es el primer paso de la transformación tecnológica.

El Colegio Montessori cuenta con la certificación de organizaciones como Cambridge International Education e Icontec. Además, recomiendan a otras entidades del sector educativo comenzar sus procesos de transformación digital dándole importancia al desarrollo tecnológico, la proyección y la planeación, motivar al personal docente en nuevas prácticas digitales, aprovechar herramientas o proyectos de ciudad en Medellín como Ruta N y fortalecer una cultura que vea la tecnología como algo natural y cotidiano.

Fuentes:

Myriam Montes, rectora del Colegio Montessori.

Jesús Ángel Castro, director de estudios del Colegio Montessori.

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Innovación

E-learning: caso de éxito Yamaha

La gestión del conocimiento, la creación de nuevas comunidades y lograr una verdadera transformación cultural, son algunos de los beneficios que tiene el e-learning para las compañías. Precisamente por esto, es que empresas como Microsoft o Google lo han utilizado para conectar colaboradores en la distancia y dentro de los equipos.

Alrededor del 72% de las organizaciones creen que el aprendizaje electrónico está proporcionando una ventaja competitiva en el mercado que los diferencia de las demás compañías del sector al que pertenecen. Además, el 42% de las empresas, dicen que el
e-learning los ha llevado a aumentar sus ingresos y las tasas de retención del conocimiento de los empleados en hasta un 60%, según un estudio realizado por la empresa de contenidos británica SH!FT.

Beneficios del e-learning

Para las compañías

  • Elimina las barreras porque no hay limitaciones de estudio, dinero, ubicación geográfica o roles.
  • Facilita la cobertura de colaboradores. Ahora, todos pueden aprender.
  • Reduce costos porque no hay que desplazar personas a otros lugares.
  • Disminuye los tiempos extra dedicados a inducciones o contenidos para equipos grandes.
  • Permite el acceso a contenidos de interés común y cierra brechas digitales.

Para los colaboradores

  • Genera un trabajo colaborativo con compañeros de otras áreas de la organización.
  • Logra generar una cultura de autonomía, pues cada persona puede desarrollar los contenidos según sus tiempos.
  • Diversifica el aprendizaje por horas, módulos o momentos.
“La combinación del endomarketing, la comunicación y la formación, son la estrategia para que los colaboradores accedan a los temas de una forma mucho más simple, aprendan y transfieran conocimiento”. Gloria Gaviria.

Incolmotos Yamaha: una empresa que transformó su cultura con e-learning

Durante la pandemia, la empresa nacional Incolmotos Yamaha replanteó sus sistemas de aprendizaje e integró canales virtuales para sus colaboradores, entre ellos, una plataforma de aprendizaje electrónico. Allí, tanto empleados operativos como administrativos gestionan el conocimiento y aprenden sobre temas de orden corporativo como marca, bioseguridad, sistemas de gestión de calidad, inducciones, liderazgo, entre otros.

Así, la empresa se repensó, desde la usabilidad para conectar equipos de diferentes áreas, reducir recursos de tiempo y dinero y crear temáticas de aprendizaje colaborativo que terminaron transformando la cultura de la organización.

“Empezamos con programas transversales a partir de los cuales llevamos a los colaboradores a conocer diferentes temas corporativos de proyectos o de cultura organizacional. Luego, los mejoramos para que fueran más didácticos y menos teóricos. Para lograrlo, la clave fue crear un proceso de sensibilización con instructivos sobre el uso de la plataforma y lo que debían hacer en ella, con el fin de evitar confusiones en la navegación o deserción por falta de entendimiento”, expresa Gloria Gaviria, Jefe de Desarrollo Humano de Incolmotos Yamaha.

¿Cómo lo hicieron?


1. Sensibilizaron virtualmente a los colaboradores de la organización, para que aprendieran de manera autónoma con instructivos virtuales, seguimientos, asesorías de los líderes y acompañamiento en caso de problemas técnicos.


2. Generaron una cultura empresarial de estudio con temas de interés para toda la organización creando alianzas con entidades como el SENA, con el que aprendieron sobre servicio al cliente, negociación y excel básico y avanzado.


3. Desaparecieron los paradigmas de nivel de estudio en ambientes virtuales de aprendizaje, rol y recursos, abriendo un espacio en la organización para acceder a los programas desde cualquier dispositivo, y así, lograr que cualquier persona pudiera consumir los contenidos. Además, los hicieron, pensando en el contexto del público interno.


4. Tuvieron flexibilidad para mejorar aspectos en el proceso, escuchar a los empleados, transformar y construir de forma colaborativa.

Incolmotos Yamaha logró conectar un equipo que supera los 1.300 empleados, de todas las áreas, a través del e-learning, siendo incluyentes, homologando conocimiento y generando cultura de aprendizaje continuo bajo esta metodología.

Recomiendan crear contenidos que integren siempre el propósito de la organización o un sentido corporativo que sea de interés común y no individual, para generar cultura de acuerdo con la velocidad de aprendizaje y el contexto, entendiendo los entornos educativos y culturales de los colaboradores y diseñando cursos o contenidos que realmente les generen valor.

Fuente:

Gloria Gaviria, Jefe de Desarrollo Humano de Incolmotos Yamaha.